Копирайтинг массового поражения

Копирайтинг массового поражения

"Оружие массового поражения изобрели задолго до атомной бомбы. Это - слово. Если атомной бомбой можно разнести все к чертям, то словом можно пригрозить это сделать".

Продам себя, дорого. Торг неуместен

Ежедневно каждый человек на земле продает себя. На работе, в школе, в бизнесе, в спорте. Признайтесь, Вы хотите быть первым везде, разве нет? Можете лгать другим, но самого себя Вы не обманите.

Печатная машинка должна печатать деньги

Сегодня мы рассмотрим копирайтинг - как средство продажности. Мы поговорим о настоящем копирайтинге, не нужно путать с Web-райтингом. Копирайтинг (англ. copywriting от copy - рукопись + write — писать) - это профессиональная деятельность по написанию рекламных, презентационных текстов. Вся рекламная текстовая продукция, которая продвигает, популяризируют товар, компанию, услугу, человека или идею.  Основная суть копирайтинга в умении мыслить с двух точек зрения: со своей и с позиции читателя текста.

Не переключайтесь, короткая реклама

Допустим, у нас есть рекламный текст: "Самые вкусные суши по самым низким ценам". Моя позиция понятна, я хочу продать суши, но что думает читатель на этот счет? Самая низкая цена, проверил по ценникам - верю; самые вкусные - вопрос, а почему? Не бывает одновременно самых вкусных и самых дешевых - не верю.

Аргумент - невозможно

Боюсь, объяснить данный аргумент "самые вкусные" невозможно, потому что: 1) На вкус и цвет товарища нет 2) Самые вкусные + самые дешевые = невозможно. Каждый человек анализирует информацию извне и интерпретирует ее на свой субъективный взгляд.

От перестановки мест слагаемых сумма меняется

В данном случае нужно написать: Самая низкая цена в городе (именно в городе, иначе возникнут вопросы; цена должна быть реально самой низкой) + вкусные или нет - решайте сами. Таким образом мы дали аргумент и возможность самому сделать выводы. Любое слово в тексте может повлиять на исход боя. Можно назвать продажи - войной, где покупатель не хочет, чтобы его обманули, а продавец хочет продать любой ценой. В итоге получается, что проигрывают оба, но как сделать так, чтобы оба победили?

1) Не продавайте людям то, что сами бы не купили (при необходимости покупки);

2) Создайте удобства для клиента;

3) Соблазняйте на покупку (дьявол кроется в деталях, прорабатывайте каждую мелочь);

4) Узнайте своего клиента поближе, какие у него проблемы, взгляды на товар или услугу, чего он хочет ( соперника нужно знать в лицо).

Разумеется, когда заботишься о своих клиентах они отплачивают сполна. Бизнес - это чертово колесо, если клиент прокатился со всеми удобствами, то он вернется, если - нет, то не вернется.

Вы уж извините, но я во всем вижу маркетинг

Представьте, что Вы на вечеринке увидели красивую девушку в шикарном платье с глубоким декольте. Ваш взгляд прикован к вырезу, при пересечении взглядов с девушкой Вы отводите глаза в сторону. А теперь вернитесь в реальным мир, девушка хочет продать себя - соблазнить Вас. А теперь вернитесь в реальный мир окончательно - никакой девушки нет, Вы просто задействовали свое эмоциональное мышление. Ну, а я, продал эту статью при помощи девушки, которой не существует. Кстати, отличный маркетинг этот вырез!

Комментарии ( )
Популярные посты
Первая запись Первая запись
Первая запись
2015-02-16
Зачем Вашему бизнесу нужно мобильное приложение? Зачем Вашему бизнесу нужно мобильное приложение?
Зачем Вашему бизнесу нужно мобильное приложение?
2015-02-27
Выставка стартап-форум (март 2015) Выставка стартап-форум (март 2015)
Выставка стартап-форум (март 2015)
2015-03-17
Контент-маркетинг в действии или шахматист должен думать за обе стороны Контент-маркетинг в действии или шахматист должен думать за обе стороны
Контент-маркетинг в действии или шахматист должен думать за обе стороны
2015-08-21
Похожие публикации
Где бизнес-логика, сынок? Где бизнес-логика, сынок?
Где бизнес-логика, сынок?
2016-10-31
Что такое нейминг или вначале было слово Что такое нейминг или вначале было слово
Что такое нейминг или вначале было слово
2015-08-27
Заказать звонок!
Просто введите Ваше имя и номер телефона и мы Вам перезвоним в самое ближайшее время.